记者/李琦
1、朗讯在华贿赂千万美元牵连上千中国“官员”
时间：2007年12月27日
地点：美国
人物：朗讯
事情回放：
12月21日，美国证监会（SEC）在其官方网站上发布公告，宣布与原美国朗讯科技公司（该公司于2006年与法国阿尔卡特公司合并为阿尔卡特朗讯）就指控后者违反《反海外腐败法》的行为达成和解。公告附有一份美国哥伦比亚特区联邦地区法庭关于此宗和解的法庭文件。自2004年春夏之间朗讯中国爆出贿赂丑闻，4名中国高管同时被解职以后，这份文件提供了关于此事件的最完整解读，揭示出跨国电信公司朗讯与中国电信公司们灰色交易的一角。
从2000年到2003年，朗讯邀请约1000名中国国有电信公司官员（指朗讯的中国客户，也就是国有或国有控股电信公司高管）赴美国或其他地方旅行，为此花费超过1000万美元。这些中国国企或者是朗讯试图获得合同的对象，或者是朗讯已有的客户。大多数此类旅行表面上是为了让中国公司官员参观朗讯的工厂，并培训他们使用朗讯设备，但事实上，中国企业官员们在美国只花很少时间甚至不去参观朗讯工厂。相反，他们在夏威夷、拉斯维加斯、大峡谷、尼亚加拉大瀑布、迪斯尼世界和纽约等名胜地游玩。
据悉，从2000年到2003年，朗讯邀请约1000名中国政府“官员”赴美国旅行计315起，并为此支付全部费用。在一些旅行中，中国“官员”只花少到一两天时间用于商务活动，却花两个星期观光、娱乐和休闲。朗讯把这些旅行归类为“售前”或者“售后”项目，取决于朗讯是想从这些客户那里获得业务（“售前”），还是说已经有合同关系（“售后”）。在此期间，朗讯为55宗“售前”旅行花费超过100万美元，为约260宗“售后”旅行花费900万美元。
朗讯中国还通过其销售部门为中国“官员”的旅行提供资助。为安排一趟旅行，朗讯雇员通常准备一份“客户参观申请表”，表格说明了申请旅行的信息，内容包括访问者的身份信息和访问目的。例如，每一份申请表询问，“访问者是否为决定者/影响者？”通常回答是肯定的。表格还提供了供朗讯销售员工说明是否“观光/娱乐”是“必需”，以及其他关于建议安排的信息。
在获得朗讯中国管理层批准后，朗讯中国在朗讯美国新泽西总部的雇员安排访问的后勤工作。他们被称作中国运营支持小组，负责确定行程，通常会利用旅行代理来作飞机、酒店和其他安排。
事件点评：
为什么以守法著称的跨国巨头一到中国，就接二连三地卷入商业贿赂？朗讯应该深思！
朗讯为什么铤而走险？也许是因为他们对中国国情太过于了解。营销专家孙路弘在新书《用脑拿订单：经典案例实录》中写道，“我国的客户决策一般偏重感觉，不尊重科学设计，要靠价格、回扣、关系。而跨国企业决策流程清晰，什么人应该在什么地方参与什么意见都有严格规定，因此要凭实力。”
由此可见，中国的商业大环境一方面监管欠佳、欠细，出国旅游这样的贿赂既算不上罪名，也不会影响最终决策的合法性；另一方面是决策环节本身不透明、需要疏通各种关系、有时甚至是“不跑不送不行”，因此“洋贿赂”的出现并不奇怪。现在看来，朗讯是深得其中三昧。打着“赴世界各地参观旅行”冠冕堂皇的幌子，行起贿来不显山不露水，皆大欢喜。
实际上，正是因为海外行贿猖獗，使大多数企业成本升高、利润缩水、信誉降低，方促使了美国1977年《海外反腐败法》的推行。今天对朗讯的处罚，为的是维护全行业的利益。唯一遗憾的是，直到朗讯为行贿认罚，我们也没看到对“受贿者”如何处理。
君不见《厚黑学》有言，“最初民风浑朴，不厚不黑，忽有一人又厚又黑，众人必为所制，而独占优势，众人争相仿效，大家都是又厚又黑，你不能制我，我不能制你。”洋贿赂频频，或许只是贿赂盛行、争相仿效而监管逐渐失灵的信号之一。
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