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王飞：中国十大策划新锐人物
来源：中国创网 作者： 浏览：
次 发布时间：2008-3-10 |
 王飞：中国十大策划新锐人物、中国企业优秀企划总监、陕西左右营销管理咨询有限公司创始人、总经理、多家企业营销顾问。成功服务了中国联通、百事可乐、口子集团、维维集团、海星集团、愿景地产、曲江宾馆、延安卷烟厂、汉中卷烟厂等客户，四年时间，在被业内人士认为“最搞不懂”的西北市场创造了一个又一个营销奇迹，所率领的左右策划已经成为西北地区成功案例最多、最具号召力的营销顾问公司。其本人也被西北企业誉为“最具变通意识与创新精神的营销实战专家。
鲜创意：今年左右可谓喜事不断，先是荣氏的爱POP项目颇受好评，随后又是五月份盛大的四周年庆典，再到乔迁新址以及您的新书出版、首届左右西北营销峰会的召开，您怎样评价左右的第一个四年？
王飞：四个字：理所应当，因为左右策划经历了她应该经历的，也获得了她应该获得的，茶满了自然会溢出来，就是这样！
鲜创意：在西安广告界，左右算是一个异数，你们策略咨询的定位独树一帜，面对今天的成功，四年前您又是怎样坚定为左右选择这样的一个方向？
王飞：首先，我没有觉得左右策划已经取得了成功，我们只是打好了基础，真正的高速成长还没有来临，或许就在05年，呵呵！如果单纯从广告的视角去看左右的话，也许是一个异数，但是从市场状态和客户需求来看，我感觉我们只是填补了西北市场的空白，满足了客户的需要而已！至于你提的四年前的选择，只是因为我们擅长，我想总会有人需要的，呵呵！
鲜创意：如果左右算是一个异熟，它的与众不同又表现在哪里？
王飞：更关注营销的全过程，而不仅仅是广告或传播，打个比方，同样是做饮料，也许广告公司更加关注的是诉求点如何提炼，如何表现，如何组合媒体等等，而左右更加关注的是如何设计新的营销模式，如何让渠道更短、更宽，经销商政策如何制定，开瓶费多少钱合适，业务队伍怎么管理，业务员发多少钱合适，怎么发……
鲜创意：最近大师们异口同声的宣扬着“广告已死“的论断，其中很多理论认为创意营销才是解决企业问题的关键，整个服务的重心不断向上游靠拢，结合左右的发展，您如何看待这样的观点？
王飞：任何东西都不是说死就死的，只不过因为发展阶段的不同，客户的需求侧重不同而已，结合目前的实际情况，客户需要的是提升销量、多赚MONEY的真功夫，而不仅仅是单纯的广告而已，难道不做广告市场就做不起来吗？
鲜创意：“营销为王”、“营销制胜”的观点是否过激？左右策划的营销观是什么？
王飞：在目前国内市场发展的状况下，我个人认为一点都不过激，你可以想想，现在比较好的企业都是市场作的好的企业，打比方来讲，我很难相信，在现有的市场状况下，有哪个企业是单纯因为企业文化做的好就很赚钱，我们还没有到那个阶段。左右的营销观很简单，用买的感觉去卖！
鲜创意：在很多策划人心目中，左右是一片圣地和理想的职场选择，您能否对有志于策划和左右的人提一些建议？左右需要什么样的策划人？
王飞：建议谈不上，感受倒是有一些，多向市场学习，多向案例学习。策划案写的漂亮没有用，关键要能执行能帮助客户省钱与赚钱！
鲜创意：左右人有一个自豪的资本，那就是左右在没有媒介代理的背景下是真正依靠智力资本存活的，可是事实上，广告行业更多的利润依然依赖媒体产生，没有媒介的左右是不是真的活的很轻松？
王飞：资金方面的压力左右现在是没有的，利润也在持续上升，至于轻松的说法，我个人觉得如果你一直想快速进步就不会轻松，呵呵！
鲜创意：有关心左右的人愿意给您支个招“如今客户对新媒体的需求不断增大，虽然传统媒体方面左右并无优势可言，可在新媒体的开发方面大家是站在同一起跑线上的，左右是否可以在新媒体方面下点工夫呢？”，这个招您愿意采纳吗？
王飞：什么钱都想赚最后什么钱都赚不到，我做项目不会关心别人是否在做，而是看市场如何，我们有无资源，凭借自己的资源能否快速形成优势，仅此而已，当然不排除以后也许会有这样的投资，不过那时侯肯定不会再叫“左右”，也许搞个“上下媒介”也说不准！
鲜创意：左右怎样平衡策划、创意与媒介的关系？左右是否会从以策划为主业的基础上向多元化发展呢？
王飞：首先我个人认为不牵扯平衡与不平衡的问题，而只有合适的问题，市场怎么需要我们就怎么来，怎么能合理、合法的帮助客户多赚钱我们就怎么来。至于以后左右会不会多元化的问题，还是那句话，市场有需求，而我们等比别人更好的提供，为什么不做呢？
鲜创意：今天，我们看到一批以“策划服务机构”或“咨询管理公司”命名的企业不断涌现，这种类型的企业到底在广告界能形成怎样的力量，它们能否向传统广告公司发起挑战甚至改变行业的格局？
王飞：这么多公司的出现证明了客户有需求，当然，对现在的广告界无疑也造成了冲击，比如：客户资源上，人才上等等，不过我相信这也只是个市场发展的过程，未来十几年以后，除了服务专业客户的专业顾问公司以外，策划这个行业势必还是会细分，比如，分为真正的管理咨询公司、策略公司、设计公司、广告公司等等！
鲜创意：客户是广告业生存的资本，也是广告公司心中的痛，我们清楚的看到左右称雄西北的愿望，但是由于经济实力相对薄弱、地域造成的观念落后，西北和西安本土的客户真的愿意为“策划”买单吗？他们能支付的到底有多少？
王飞：客户要真不愿意买单我们早死掉了，呵呵！至于他门能支付多少，你需要问他们，我是收钱的不是掏钱的，呵呵！
鲜创意：在我们接触的左右人中，您被认为是“一个有着特殊魅力的人”，您怎样理解自己的员工对自己的评价？
王飞：只要左右的每一个员工对我本人不失望就好了，至于怎么评价，我想他们会有自己的感受，只要他们满意，怎么评价都可以，我也不会介意！ |
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