今年3.15 CCTV对短信广告及数据营销的产业链做深度调查及报道后，人民大众才惊叹于这个毫不起眼的行业中竟然隐藏着如此巨大的产生价值与利益空间。仅短信广告行业中的领头羊（当然现在在大众心中已成了“头号罪人”）的分众无线而言，从其官方财报中显示：07年其无线收入（即广告短信）即超过4700万美金（折合3个多亿人民币）。以此而估整个行业的规模超过40个亿人民币。40亿相当于CCTV 07年广告收入的1/3，在整个中国广告产业市场规模中亦能占到2%的比例。

　　即或是在3.15曝光之前，其已引得“民怨沸腾”，大部分手机用户见到此类广告短信即随手删除的情况下，为何还是引得所有地产商“竞折腰”，均不断增加短信广告的投放频次及金额？

　　黑格尔说：存在即是合理！（注：原文完整翻译应为“凡是合乎理性的东西都是现实的，凡是现实的东西都是合乎理性的。”）

　　从世间万物出现的本质及深究其根源来说，这确是最精准的阐述。当然合理并不一定意味着合法、合规或对大众、社会整体有益。

　　话归正题，广告短信对人民大众的负面价值每一个人都已了然于心，但诱使地产商竞相投放的利益点又是什么？

　　1.低成本实现“广撒网”：广告短信每条的投放成本仅4-8分，拿深圳来说，即或是要把信息传达到全深圳1000万手机用户上，所花费的成本也不过40-80万元而已。而电视广告受众成本是其3-5倍，报纸是5-10倍，户外是2-3倍。（且未计算其广告制作成本）

　　2.强制阅读性：这也是最招人烦的一点，但作为广告主来说最在乎的也是这点，即能让广告受众实实在在看这个广告内容。虽然随时间的推移，手机用户对广告短信的阅读率及受众重视度是日益下降的，但即或是在3.15重点曝光“垃圾短信”后CCTV网站上做的调查显示：受众对广告短信的处理办法，67%（3354票）阅读后自行删除，25%（1249票）不予阅读。这已经是一个相当高的阅读比例，因为你我都有体会：生怕哪条短叶加生怕哪条短信是朋友亲人发过来的，再者目前银行、证券公司等都是通过短信来及时通知刷卡、股票等关乎自身利益的信息。

　　3.广告制作及传播迅速及时：从撰写广告语到短信全部发送至用户手机上的过程，仅需要几小时而已，而对于地产商其销售推广的楼盘都是有周期性、时限性的，并且不同时期下需要做出不同的市场定位及价格调整。同样很招地产商喜欢的户外大牌广告的投放时间都是以季度、甚至年作为投放周期，过长的制作及投放周期限制，并不完全符合地产商的楼盘不同阶段的广告投放需求。

　　4.符合不同市场消费观念下的广告利益诉求点：06至07年上半年，深圳及全国楼市一片红火，处于完全卖方市场的情况下，地产商根本没有做报纸、户外广告的必要，因为只需要向消费者传达出“我处有楼可售”的信息即可，所以当时的情况就是地产商的在建楼盘上挂出一个大大的预售热线，临开盘时再做1-2期仅花数万元的短信广告，即可引得购房者蜂拥而来；同样在07年底至今，深圳及全国楼市普遍降温，观望气息日渐浓厚的情况下，地产商的确是需要加大对广告宣传的投入，咱们也可看到各个城市的户外大牌超过一半是被楼盘广告所占据，但这种情况下消费者更看重的是实际，即你这个楼盘降了多少？能附送什么？并且还希望你降了再降。因此这又是仅需2、3句话（70个字以内的广告语）即可表述清楚的。地产商更知道这点，因此这段时间不停的楼盘降价打折、买房送装修、两房变四房的短信亦络绎不绝。

　　5.与其它广告能互补：复杂的图文广告能加强消费者的印象、更全面阐述楼盘的价值点、增强消费者对其的好感；而精炼简洁的文字短信亦能起到传播核心诉求点的作用。因此它们相互间还是能起到互补融合，增强整体广告传播效果，实现地产商广告利益最大化的需求。

　　当然这一切都因3.15嘎然而止，每个手机用户也可感受到自3.15曝光后每周收到的短信广告日益减少，甚至绝迹！这对我们每一个手机用户，特别是曾受“广告短信”骚扰不断的受众来说这是绝对的好事，并且我们也期望其不要再“死灰复燃”！

　　但同样作为广告从业者之一来说，我也希望有新的“变种”作为替代者出来，当然一定是良性的“变种”！特别是不能拥有“强制性”，所有“强制性”的广告传播方式都只会是广受厌恶遭大众抵制而淘汰。像前些年基于互联网的“流氓插件”、“推送广告”...

　　最优的广告类型是“你情我愿”的受众主动订阅或获取式广告，如欧美已有电信运营商推出的订阅自己感兴趣的短信、彩信广告，可获得一定的话费赠送。这样即能让广告投放及浏览极具针对性，又能让广告主、投放渠道、受众三者受益。

　　手机的普及度远超过电视与电脑，手机屏也将会像电视屏、电脑屏一样成为广告主重视、广告公司圈占的下一个重点。但一定得是良性的圈占，能被用户接受并使之获益的全新传播方式。期待能符合中国国情并被诸方共同接受的全新手机广告传播模式早日出现！