林密：感谢各位的介绍，我做一个小的总结，等于美方这边是两个独立的公司，一个是娱乐公司，在美国电影工业当中是分开的，其实大家都在娱乐公司当中有过经验，但是现在成立了独立的公司，中方这边，星美拥有大的真正实体影院这样的公司，保利是拥有无形得很庞大的发行网络，那光线这边是用营销的力量来参与电影的投资，接下来我们继续探讨在电影投资策略中所考虑的综合因素，我们分别做一个探讨，电影投资当中考虑的因素会特别多，可能会考虑市场策略，以及跟发行商的合作，在决策当中要不要预买版权这一块，还是做完以后再卖获取更大的利润空间，第三会去探讨整个成本的控制，比如去北京拍和去广州拍价钱不一样的话，大家可能会对剧本的调整，对成本进行控制，再一个是演员作为奇缺资源，如果大家能分享具体案例是我们求之不得的，明星作为奇缺资源在电影融资中的考虑，电影当中产品植入性收入方面策略的考虑，开的车或者是手机这方面，其实在国外是很成熟的部分，在中国还算比较新的部分，达到30%左右营销策略的考虑，最后集中一点，整个看下来电影的投资过程当中，整个价值链当中要考虑的东西非常多，可能大家会问一个问题，在美国有一个好项目的时候融资渠道是什么？你怎么去启动其他的钱和资源把这个电影项目融资完成？中国有自己的特色，中国的公司有一个好的电影项目的时候，您这边是怎么完成投融资的决策，是不是可重复？是不具有工业化性质的投融资的模式，包括中国现在还没有电影金融体系的建立，还没有制作保险金的公司能够支撑这种投资人风险的控制部分，中国的制片人是如何完成一年四百多部电影生产，大家是怎么完成融资的？

    第一个想问一下大家，就是在电影投资决策当中市场的策略，现在纵观全球的电影市场，每一个国家本土电影的成长势头是越来越大的，我是意大利人要看意大利电影，在过去一段时间很多美国大公司是热衷参与当地的本土电影制作，像索尼都还是非常愿意去生产当地语言的影片，但现在大的娱乐公司已经开始撤退了，大家看一些全球国际新闻的时候，大的娱乐公司已经撤退了，这个领域当中，美国独立制片公司是不是用自己不同的运作方法，不同的成本，不同的特点和娱乐公司不一样的方式会去介入，美国以外的影片制作，尤其想听一下两位独立电影制作克利福德.沃伯先生和道格拉斯.汉森先生的经验。

    克利福德沃伯：我们做了很多本地制作的电影，我们知道在欧洲本地语言的电影都非常希望找到机会能够跨越本国的市场，然后使这个电影能够在世界各地进行旅游，包括中国，包括美国，有的时候有可能你做了这个电影两边不讨好，本地观众不喜欢，外地观众也不喜欢，最近德国的《别人的生活》，《卧虎藏龙》能在国外市场获得成功，在本地市场也能够获得成功，我们发现尽可能找到好的导演，尽可能满足本地的市场需求，一般做成本计算的时候不考虑国际市场的收益，在本地市场之外的市场能够获得欢迎这些都是没有办法预测的，一旦实现成功之后当然就会逐步的吸引更多的电影资金，但是我们不会一开始就考虑向外扩张，欧洲的导演比如有英国的，法国的一些演员来参与，这时候我们联合制作，美国的人爱上了一个中国女孩这样的电影非常合适来进行各地的发展，你说到风险管理这方面，有的时候银行当然不希望这个电影的风险非常大，在德国和法国他们的确是需要一些保险基金的，而且制作方往往是在这个范围之内的，在美国实际上制作方对此是不承担责任的所以投资银行和基金公司是要承担风险控制的，在成本中间有一定的比例是为未来的风险做准备的，如果这个风险超过了预算所做的比例的话，制片方会为此承担责任，在法国不一样，如果最终发现风险非常高的话，有可能可以把导演裁掉，就会有一些保险银行为原有的投资银行提供更多的保险，大概有15%左右的成本，这里还有一个重要的问题就是选演员，可能一个大的电影600万，900万的电影，我们那时候有超过几亿的电影，有可能领衔的几个演员会达到250到300万美元的收入，演员是非常奇缺的，有的演员发现剧本好，又非常能够实现他名声的话，不要钱也会演，有时候投资方百分之百的进行投资，但是只拥有50%左右的产权，剩下的那些全都是来自于写作方，演职人员还有导演方，有的时候一部电影可以亏掉一半左右，也可以获得百分之百的成功，最后能够获得非常好的收益，这很难做出一个统观全局的结论，不管可不可以向海外进行发行，要取决于它的内容怎样。

    刚刚说的大电影制片厂，我在过去几个月我听到的消息是大的电影制片厂更多的是进入本土化制作，谈到参与西班牙电影的制作，参与欧洲电影的制作，但是他们担心的问题就是盗版的问题，比如华纳公司对他们的关注减少，但是大的电影制片厂都越来越关注本土电影的制作，因为这还是一个非常重要收入的原因，中国市场还在起步的话就看一下西方的市场，然后可以观察一下欧洲市场，在欧洲方面哪些做法比较成功，可以选择性的学一些好的东西。

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