这三个月以来，国内动漫界的最大动静可谓是国产动画大片《风云决》。这部由深圳市方块动漫画文化发展有限公司和上海文广新闻传媒集团联合出品的动画电影首映式今日将在上海举行，前期地毯式的宣传已让人们翘首以盼：改编自香港著名漫画《风云》，配音明星多达２８位，天王巨星将莅临首映式现场，还入选了第２１届东京国际电影节……

  许多人对《风云决》的关注仅局限在光鲜的表面。但记者发现，比明星阵容更有价值的，是该片的营销策略已完全突破了传统国产动画的模式，从开发、生产、出版、播出、销售，一条完整的产业链已初具规模。这对埋头苦干创作的国内同行来说，不啻是一次突破性的探索。

  市场调研的有效手段

  ★半原创题材：

  市场调研的有效手段

  深圳方块这些年来与蔡志忠合作的《古语新说》、与八一厂合作的《闪闪的红星》、与王泽合作的《老夫子》均是国产动漫的精品，而这些作品的成功似乎有些“取巧”：他们均是基于现成的人物形象进行再创作。但这并非“偷懒”——我国老一辈漫画家庞邦本说：“通过畅销漫画改编动画是理想的安全投资，先漫后动的模式可以实现市场预期利润，降低投资风险，世界漫画大国莫不如此。”

  深圳方块ＣＥＯ钱国栋告诉记者，他们并非将原有的素材直接套入动画中，而是以原有形象作为基础进行再创作，比如《风云决》便是以马荣成的漫画原型为基础，由方块的作者重新创作了步惊云和聂风打败雄霸之后的“风云外传”。“像《老夫子》、《风云》等是早已具有固定读者群的，他们也是动画的潜在消费群。通过半原创作品，我们在降低风险的同时，也可赢得时间去了解市场，打响企业品牌，为日后纯原创的作品打下基础。”《风云》之后，方块将推出原创作品《甜心格格》，这便是他们经过多年市场探索之后的转型之作。

  目前国内大部分动画作品均是原创作品。虽然原创作品的繁荣让长期以加工为主的中国动漫界扬眉吐气，但却由于急于求成而忽略了至为关键的前期市场调研，结果巨资打造的动画片并不能产生应有的市场效应，使得许多优秀的动画资源在市场开发上浅尝辄止，导致国内整体动漫行业依然漂浮在浅层状态，由此造成了产业链的空缺。

  营销手段多元化

  ★地毯式宣传：

  营销手段多元化

  近日撼动全国影院的《功夫熊猫》１．３亿美元的创作成本让不少国内动漫企业望其项背，而其１．５亿美元的宣传成本更是让国内同行倒吸一口气。长久以来，“风过无痕”已是国产动画的通病，甚至有不少动画上映过后观众仍然闻所未闻，票房和口碑都落在人后。但《风云决》这次却前无古人地撒了大把银子在宣传费用上，令同行们为之惊叹。

  这固然与该片资金充裕有关：深圳方块和上海文广联合投资了１０００万美元，其中３０％用于宣传、推广及海外发行。而在流水般的开销背后，是中国动漫人营销意识的唤醒。目前国内动漫企业管理者的商品化意识相当薄弱，许多企业几乎没有商品化开发的专业团队，营销模式也仅仅是初级水平，许多企业直至上映档期确定之后才开始做少量的宣传造势。《风云决》正是在此背景下突围而出。

  深圳方块５年的埋头苦干，经由上海文广３个月的轰炸式宣传而广为人知。《风云决》的宣传从５月初已全线铺开，而且采用的完全是中国大片的宣传手法和力度：不仅在ＣＣＴＶ－６投放硬广告，而且在全国各大电视台几乎都有相关的内容合作与广告投放。新浪网、腾讯网、搜狐网上都开辟了专题，对其阶段性进展全程跟踪……不管片子的质量如何，经过这重重造势，广大动漫迷早已趋之若鹜。这种商业电影的营销模式，大范围地毯式的宣传造势预计将为《风云决》争取大面积票房收入。而专业传媒集团操作，市场化程度极高的营销策略则为中国动漫人打开一扇窗户。

  助动画增强后劲

  ★延伸产品：

  助动画增强后劲

  让我们来看看这则数字：有资料显示，美国每年国内票房收入达７０亿美元，然其份额仅占美国电影产业的２７％，电影后产品收入则占７３％。完整的动画产业链，必须包括后期的衍生产品开发，而那正是最高利润所在，在国内，这方面可谓“路漫漫其修远兮”。“很多中国动画电影人在计划经济年代，过多地强调艺术化风格而未能清晰地预测到未来商品化社会的到来，更没有勇气去尝试电影后产品（衍生产品）这块诱人的蛋糕。”广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄说。到了市场经济时代，这种观念有待扭转。

  制作玩具出身的方块自然不会不懂这个道理。据了解，方块和文广已打好了如意算盘：方块将主要精力放在剧本文字图书、用于教学的电影原画绘本、原声大碟出版这类与影片结合密切、销售时间长的产品当中。而上海文广已推出了《风云决》网络游戏，将电影的人物形象植入其中让网民提前体验，在造势的同时也为日后游戏开发做好铺垫。

  对于１０００万美元成本的回收，钱国栋丝毫不觉得有压力。除了中国市场外，《风云决》还将版权卖到了东南亚，欧洲、北美。“做一部片子不是我们的目的，我们要做的是一个产业，一个市场。”

  动漫事业持续发展

  ★带旺培训：

  动漫事业持续发展

  而业界有关人士预测，《风云决》将让深圳方块迈上一个新的台阶：除了打响名号外，还连带其动漫培训课程一同火热起来，通过繁荣培训市场获取更大的金矿，通过人才的培养形成比衍生产品更为恒久的影响力。这并非一个乌托邦的构想，前人已有成功经验在先：２０００年８月，深圳环球数码在获得电影《魔比斯环》的全部相关版权后，动画电影《魔比斯环》制作与动漫培训教育同步进行，并面向社会招生，组建二维三维制作团队。虽然《魔比斯环》的票房不尽如人意，但凭借其“国内第一部三维动画”的社会影响，大举挺进动漫教育培训市场，每年光是动漫培训便收益千万以上。

  这是一种比票房更具生命力的盈利模式，更是一项具有深远影响的社会行为。对于在深圳位列前茅的动漫培训机构的深圳方块来说，依托《风云决》在社会中产生的影响，充分利用企业的导演、编剧、动画师等人力资源优势，积极构建一条“动画教学——动画实践——劳动就业”三位一体运作模式，将为国内动漫产业链画上一个漂亮的连接符号。